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于電纜銷售人而言，銷售電纜有好幾項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。其中，“知己”是指業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，獲得一次成功的訂單需要業(yè)務(wù)員各方的努力。它體現(xiàn)在人員對(duì)電纜業(yè)務(wù)知識(shí)的熟悉程度與技巧運(yùn)用。

推銷前的準(zhǔn)備工作非常重要。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

最成功的電纜銷售業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到、最用心的人。

而獲取銷售的第一步是從尋找客戶開始的，一個(gè)優(yōu)秀的電纜銷售人很清楚，培養(yǎng)客戶比僅僅著眼目前的銷售量更重要，如果停止開發(fā)新的客戶群，那么今后的銷售路子就會(huì)越走越窄。

尋找客戶細(xì)分下來(lái)無(wú)非以下幾種方式：1、黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《XX黃頁(yè)》等?？梢园凑丈厦娴姆诸惖日业轿覀兊脑寄繕?biāo)客戶。2、瀏覽招聘廣告，可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶。3、網(wǎng)絡(luò)搜索。通過(guò)專業(yè)一些商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站去尋找采購(gòu)商等。4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，這需要耐心細(xì)致，善于分析。個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶。做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。

在有了客戶源之后需要做的就是拜訪客戶。拜訪客戶時(shí)，電纜業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，電纜業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

在成為一個(gè)優(yōu)秀的電纜業(yè)務(wù)員之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。